深圳雍轩艺术品文化交流浅谈艺术品市场的煮蛙效应

来源: 2018-01-26 10:39:27 打印本稿

  深圳雍轩艺术品文化交流专家表示,在艺术品拍卖场上,竞价阶梯的大小常常对成交价起关键作用,拍卖师深谙此道。通常,当场上竞争踊跃时,拍卖师为了提高竞买人对成交价的预期,会适当提高加价幅度,而当拍卖师感到竞买人竞价吃力或犹豫不决时,会及时缩小加价幅度。小幅加价不仅会让竞买人感觉不到出价的压力,而且使报价间隔更为密集,从而使竞买人没有足够时间去理性思考。在轻松欢快的氛围中,竞买人会依照惯性,毫无顾虑地一路跟拍,不知不觉便超过了心理底线。很多情况下,这种小步快跑反而容易引导出很高的成交价格。

  深圳雍轩艺术品文化交流指出,实际上拍卖师的小幅加价产生了煮蛙效应。广为流传的煮蛙效应(Frog Effect),源于19世纪末在美国康奈尔大学做过的一次实验:当青蛙被放进盛满沸水的锅里,它会立即窜出来。当青蛙被放进盛满凉水的锅里再用小火缓慢加热,它起初会很平静,然后慢慢进入恍惚状态,最终被煮熟而死。煮蛙效应被很多领域引用,用来比喻人们往往对突变的事物反应灵敏,而对渐变事物很难察觉。

  深圳雍轩艺术品文化交流专家认为,艺术品市场的煮蛙效应也被运用在画廊定价策略中。代理制画廊需要投入大量出版、展览、宣传等费用去营销艺术家,快速提高画价不仅有利于他们回笼资金,也能让老客户因为藏品增值而欣喜,让代理画家因为收入增加而满意。但是,有长远眼光的画廊一定会制定严密的价格递增计划,用“一步步走楼梯”的方式,以合理的幅度逐年提高旗下艺术家的画价。在通常情况下,每年的加价在10%左右,一般不会超过20%。尽管画家和老客户迫切希望暴涨,但画廊很清楚,只有放慢节奏才能给市场接受的过程,才能稳步扩大艺术家的支撑。所以,画廊会与艺术家约定,将涨价控制在一定幅度内,不要冒进。

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