“信用中国 诚信快消”诞生,老经销商纷纷送祝福

来源: 2017-08-02 09:49:11 打印本稿

  文/成成

  “你们要是早点搞该多好啊!”经销商老吴操着蛮重的湖北口音叹息。

  7月初,在新食品杂志社受“信用中国 诚信快消”平台委托,举办的一次小型座谈会上,48岁的湖北武汉经销商老吴发出了这样的感慨。

  这是一次关于“信用中国 诚信快消”信用管理金融服务平台商业模式的调查,主要目的是了解这个平台提供的服务是不是经销商们感兴趣的,是否愿意与平台合作。

  平台方提出服务经销商的八大好处,而老吴听了第一条“可以赊销”就不禁连连感叹。这一条的内容是:平台具有金融授信业务,经销商可以凭在当地中国人民银行打印的个人信用报告,无抵押获得20-50万的授信额度。

  原来,这一条触动了老吴心里一个十年不解的遗憾。

  2005年秋季糖酒会,老吴看上了一款植物蛋白饮料。当时,这家企业规模并不大,之前没有听说过。但是,凭直觉老吴觉得这款饮料口感好,概念也新颖,利润也不错。老吴主要经营的是白酒和啤酒,供应着300余家餐饮终端。当时,王老吉凉茶风靡全国,老吴偶然了解到,凉茶经销商每月结算金额竟然比自己的高出一倍有余,不由得暗自起了增加饮料品类的想法。但老吴是个谨慎的人,多看少动,直到糖酒会上碰到这款饮料。产品不错,厂家的运营思路也是先做餐饮终端,再做流通,与自己比较合拍。关键还有一点,比较头疼的ka渠道是厂家直接做,自己负责送货。这是比较难得的,老吴知道自己没有能力去做ka,而这个渠道却又是必不可少的。现在厂家如此安排,岂不是跟自己珠联璧合。

  各方面都好,老吴只剩下一个问题,关键问题——钱。对方的要求不算高,地级市代理,首单20万元,配1台车,4个人。老吴心里明白,这个要求算是合理。

  但老吴的问题是,钱非常紧张。自己很清楚,当时的情况下,必须要开设团购部,聘请一些团购高手,做政府和企事业单位的团购。这件事情刻不容缓,大家都在搞,晚一点客户就被抢走,到时候就被动了。老吴算过,要做团购部,需要招聘至少3个团购经理。人是次要的,关键还要备货。备什么货?高端烟酒,白酒必要茅台五粮液,香烟必要中华、黄鹤楼和大重九,这些是团购的敲门砖,必不可少。备这些货最少要准备60万元,这是第一个需要保障的。

  第二个需要保障的,就是儿子需要在北京买房。老吴早就说好要解决首付,3成首付大约需要80万元。这是家中的大事。

  第三个花钱的地方就是白酒。都知道夏季刚过,老吴手上有卖啤酒的钱,白酒品牌狠命的给老吴压货。本来国庆之后就进入旺季,老吴也需要多备白酒。但问题是,他啤酒的市场费用并不没有完全结算。老吴手上实际上不仅没有现金,反而还欠着白酒厂的货款。

  这种情形之下,老吴想了很多办法,最终也没有筹齐20万的首单。老吴急了,通过朋友准备去找小额贷款公司,不料妻子坚决反对。两人无法达成一致,最终老吴的事儿硬生生停在了最后一步。

  后来的故事是这样的,老吴认识的一个朋友接了那款饮料。两年之内,销售规模做到了5000万元,更让人羡慕的是,那家饮料企业后来上市了,而作为最初的经销商,那个朋友居然也在中间有一点原始股。

  这也变成了老吴心中的一个结。老吴每每念起都会感叹,“要是当时能筹点钱拿下来,我就不是现在这样了!可惜呀,可惜呀!”

  现在,老吴一听到“诚信快消”平台可以赊销,马上就勾起伤心往事。他说:“早点有这个平台就好了。当初我有能力,有胆量,浑身上下也有干劲,可惜缺钱,错失机会。我想,像我这样的经销商,不止一个吧。这是我们的遗憾,其实也是企业的遗憾。以后,有了这个可以赊销的平台,大家更可以放开手做事情了。我希望,以后大家少点我这样的遗憾啊。”

  资料链接:

  “信用中国 诚信快消”平台是什么?

  诚信快消是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司发起,结合食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团的优势,三方联盟共同打造的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。

  诚信快消,史无前例地聚合了一群供应链运营专家、一群专业媒体专家,一群金融管理服务专家,以专业运营、产业传媒、巨量资本的三方合力,为上游厂家实现空白市场高效招商及服务管理,为下游经销商实现精准、专业的零负担选品。

  同时,项目平台以信贷为资本,以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带,授信经销商一定额度,打消经销商接新品的顾虑,促成选品决策,提升厂商合作效率。

  通过多产品组合代理形式降低经营成本、降低风险,彻底消除厂商之间的信任壁垒,真正实现多方共赢。

  “信用中国 诚信快消”平台有什么价值?

  1.大规模。全年100场巡展,聚集5-10万经销商。

  “信用中国 诚信快消”全年组织100场落地招商会,在各省级城市巡回招商,保证每场参会经销商在500-1000家之间,满足企业在全国空白市场的招商需求。

  2.高成交。首创“快消+金融”模式,厂商现场成交率提升200%!

  “信用中国 诚信快消”百场巡展将巨量金融资本导入快消行业厂商合作模式中,打破厂商传统合作中的弊端,通过资本纽带对企业实现现款现货,对经销商实现信贷赊销,推动选品决策,现场成交率比传统展会提升200%。

  3.低风险。平台监督,为招商结果负责!

  “信用中国 诚信快消”平台只选择有实力且通过诚信评审的企业和经销商合作;

  杜绝同会场同类相同产品,保障招商效果;

  市场政策以合同附件形式签订,合同签订属于三方协议,平台以第三方形式进行监管,承保厂商利益,以金融、媒体、法律三重护航。

  4.省费用。招商成本节省80%以上!

  专业团队为经销商量身定制多产品组合方案,增加经销商的选品概率;授信资金,推动经销商选品决策。让每个参会企业花相同的参会成本收获成倍的招商效果,即比参加传统招商会成本降低至少80%!

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